據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，一罐800克的雀巢超級(jí)能恩1段嬰兒奶粉國(guó)內(nèi)售價(jià)340元，而通過(guò)海外代購(gòu)渠道，其價(jià)格僅為185元;德國(guó)特福芬有機(jī)嬰幼兒奶粉2段在其官網(wǎng)上價(jià)格為9.95歐元，約合81元人民幣價(jià)格懸殊如此之大。
看起來(lái)如此美好的市場(chǎng)背后，洋奶粉高價(jià)的真相究竟是什么?此前一直是個(gè)謎團(tuán)。
根據(jù)德國(guó)最大的嬰兒有機(jī)奶粉生產(chǎn)商——德國(guó)喜寶公司董事長(zhǎng)Stefan Hipp接受記者采訪(fǎng)表示：中國(guó)市場(chǎng)存在著超過(guò)七八十家奶粉品牌，成為了全球奶粉市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，是世界上前所未有的，而在德國(guó)只有3個(gè)品牌的嬰兒奶粉存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此乃是洋奶粉身價(jià)暴漲原因之一。
而流通環(huán)節(jié)過(guò)多則是是洋奶粉在中國(guó)零售價(jià)格高居不下的主要原因。在德國(guó)，奶粉銷(xiāo)售非常扁平，產(chǎn)品可以從工廠(chǎng)直接發(fā)送到零售商的手中，而在中國(guó)，廠(chǎng)商直供的方式根本不可能。一罐洋奶粉從海外工廠(chǎng)進(jìn)入到中國(guó)的零售門(mén)店終端，往往需要多達(dá)四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是中國(guó)區(qū)的總代理，然后是省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，再是區(qū)縣的分銷(xiāo)商，最后才到零售門(mén)店。層層分利，直到消費(fèi)者手上的嬰兒奶粉價(jià)格自然高得不言而喻。更別說(shuō)還有各類(lèi)費(fèi)用的要求，比如流通費(fèi)用，考慮進(jìn)口環(huán)節(jié)：洋奶粉從海外工廠(chǎng)需要遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到中國(guó)，然后進(jìn)入中國(guó)的檢驗(yàn)檢疫，還有關(guān)稅等等。
而在中國(guó)市場(chǎng)上，奶粉價(jià)格還存在“助推器”。比如：大超市銷(xiāo)售渠道，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就貴得出奇，還有單店每月的陳列費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、超市定期會(huì)要求增加的廣告費(fèi)、門(mén)店促銷(xiāo)費(fèi)、節(jié)慶贊助費(fèi)等等。一個(gè)月下來(lái)單家大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用就在8000元左右，如果不是特別主流的洋奶粉品牌，一個(gè)月的銷(xiāo)售額不過(guò)3000元到5000元，等于算是賠本賺吆喝。
在中國(guó)這個(gè)特殊的市場(chǎng)里，便宜的奶粉反而最不受信任不好賣(mài)，高價(jià)高端的奶粉反而增長(zhǎng)得最好最快，這也是洋奶粉身價(jià)高的原因之一。
本文來(lái)自 科昊 www.fnjgs.com.cn